Si vous avez une activité professionnelle liée au cheval, il y a fort à parier que votre cible se trouve sur Instagram. Ce réseau a le vent en poupe actuellement, et rassemble des utilisateurs de tous les âges. Mais dans le flot de posts incessants, comment se démarquer et se rendre visible ? Retrouvez ici 5 étapes faciles à appliquer pour gagner en visibilité sur ce réseau incontournable !
1) Varier les formats de vos posts Instagram
Instagram propose une multitude de formats. Plus vous diversifiez leur utilisation, plus vous plairez à l’algorithme… et pas seulement à lui ! Certains utilisateurs, par exemple, ne regardent QUE les stories. Si vous n’en faites aucune et misez tout sur les posts, vous vous privez d’une audience pourtant qualifiée et intéressée par votre produit ou service.
Je vous encourage donc à tester toutes les possibilités offertes par Instagram :
- Les posts simples: une idée, une image, et tout est dit. Sur l’image idéalement, ou, s’il y a des choses à ajouter, avec une invitation à lire la description.
- Les carrousels : idéaux pour les posts dans lesquels on veut développer une idée en plusieurs points, il s’agit d’une succession d’images, idéalement se terminant par un appel à l’action (répondre à une question, cliquer sur un lien, commenter…).
- Les réels: la vidéo est LE format à ne pas négliger. Les réels permettent souvent de toucher des « non followers », et donc d’être visible au-delà de sa propre communauté.
- Les stories: éphémères, elles permettent un peu plus de légèreté et demandent moins de préparation que les posts. Prises sur le vif, elles montrent un moment authentique, ou un partage qui permet d’entrer dans le quotidien et les valeurs du compte.
Idéalement, il faut alterner tous ces formats pour diversifier sa présence et gagner en visibilité auprès de tous les publics.
2) Penser à interagir avec d’autres comptes équestres
Instagram est un réseau social. Comme son nom l’indique, il est donc conçu pour favoriser les interactions entre les comptes. Si vous vous contentez de poster et de repartir, vous vous privez d’une grande partie de l’intérêt premier du réseau… qui vous pénalisera.
En France, on a l’habitude de consulter sans interagir. Parfois, même quand un post nous a amusé, ému, ou même scandalisé, on s’y attarde sans montrer son intérêt par un like. C’est dommage pour plusieurs raisons :
- Interagir, c’est montrer à l’algorithme quel type de contenu nous intéresse, et donc nous permettre de voir d’autres contenus similaires par la suite
- Un like, un commentaire, ce n’est pas énorme, mais c’est déjà beaucoup pour la personne qui a créé le post et qui peut, en comparant les réactions, savoir que son contenu plaît. Que ce soit pour ses statistiques ou pour montrer que vous appréciez son travail, interagissez !
- En envoyant un commentaire, par exemple, vous montrez que vous êtes là, attentif au sujet. Vous vous positionnez comme acteur, et permettez à la fois à l’auteur mais aussi aux autres followers de savoir que vous existez. Cela peut leur donner envie de vous suivre, de partager vos posts ou de les commenter, d’initier une discussion avec vous. Avant de tenter de vendre à tout prix, il est toujours bienvenu de discuter avec les autres, de s’intéresser à leurs besoins, leurs avis et leurs envies.
Alors prenez le réflexe, quand un sujet vous interpelle, vous intéresse, quand un post vous fait rire, d’interagir avec. Vous pouvez mettre un « j’aime », commenter, partager en story, republier, enregistrer… Vous avez le choix !
3) Identifier, collaborer avec d’autres comptes
En restant dans l’idée qu’un réseau social doit vous permettre d’interagir, pensez à identifier les comptes pertinents dans vos publications. Vous intervenez dans un centre équestre ? Pensez à mentionner son compte dans votre story. Vous utilisez un produit bien spécifique pour les soins à vos chevaux ? Identifiez la marque dans votre post.
Qu’est-ce que cela change, d’identifier d’autres comptes ?
- Le compte en question reçoit une notification, et est généralement heureux ou touché d’être mentionné
- Le partage du post où vous parlez de lui est facilité : d’abord parce que la notification lui permet de savoir que le post existe, et donc donne envie de le partager, ensuite parce que dans certains formats (story notamment) il ne pourra partager que si vous l’identifiez
- L’algorithme comprend, au fil des identifications, la « sphère » à laquelle vous appartenez, et affinera les suggestions en conséquence. Il vous proposera des posts de comptes que vous ne suivez pas mais qui pourraient vous intéresser, et réciproquement, proposera votre compte à des cavaliers qui évoluent dans le même milieu que vous.
Vous avez également la possibilité de collaborer sur un post. Quelle est la différence entre une collaboration et une identification sur Instagram ?
- L’identification, c’est le fait de faire apparaître le nom d’un autre compte sur votre post. La personne identifiée a le choix de partager ou non, d’interagir ou non. Elle est juste notée comme « présente ».
- La collaboration, c’est une mise en commun d’un post. Le premier compte qui poste va inviter le ou les autres à collaborer, qui sont libres d’accepter ou de refuser. Tous les collaborateurs seront indiqués comme auteur du post, sans distinction. Le post apparaîtra donc sur chacun de leurs profils comme s’ils l’avaient posté eux-mêmes. Par conséquent, ce post sera vu par les communautés de tous les auteurs. C’est un moyen efficace de renforcer sa visibilité et sa communauté… à condition que la collaboration soit pertinente. C’est le cas par exemple lorsqu’une écurie propose un week-end avec un intervenant extérieur.
Ici, je parle d’identifications et de collaborations spontanées, régies par le bon sens et l’envie de partager ou un accord gagnant/gagnant entre les différents comptes. Si ce processus fait suite à un accord commercial (vous êtes rémunéré pour parler d’un produit par exemple), vous devez mentionner dans le post qu’il s’agit d’une collaboration commerciale.
4) Provoquer l’intérêt des cavaliers en parlant des problèmes qu’ils rencontrent
Être visible, c’est intéresser son audience. On a souvent envie, quand on arrive sur Instagram, de parler de ce qu’on fait, de comment on le fait, et du fait qu’on est qualifié pour le faire. Il faudrait en fait prendre le sujet à l’envers : quelles sont les problématiques précises de vos clients potentiels ? Ce sont elles qui devraient être le point de départ de vos posts. Il ne reste alors qu’à préciser comment vous saurez les résoudre.
Un exemple ? Quelle approche préférez-vous si une ostéopathe pour chevaux poste :
- « Je suis ostéopathe diplômée, et je permets à votre cheval de retrouver sa mobilité après un accident. »
- « Votre cheval souffre d’une entorse ? Je peux optimiser et réduire sa convalescence grâce à l’ostéopathie. »
En clair, une problématique = un post. Et c’est déclinable presque à l’infini ! Alors avant de poster, faites une liste des problématiques précises que vous pouvez résoudre. En rédigeant cet article, par exemple, je suis partie du postulat que vous vouliez gagner en visibilité sur Insta avec une méthode facile et claire (j’ai fait un post Insta sur le même sujet… qui a bien fonctionné ! Et qui nous amène au point suivant).
5) Recycler les posts Instagram qui ont eu le plus de visibilité
L’un de vos posts a bien marché ? il a fait plus de vues, de commentaires que d’autres ? A déclenché une prise de rendez-vous ? Recyclez-le ! Il faut garder à l’esprit que vos posts sont par définition éphémères. Une fois publiés, ils atteignent un pic de visibilité, puis sont remplacés par d’autres. Il est rare que vos visiteurs remontent loin dans vos publications. Soit ils voient le post au moment où vous le mettez en ligne, soit… ils passent à côté.
Recycler, ce n’est pas reposter à l’identique (l’algorithme déteste ça, et vous risquez de lasser vos followers les plus fidèles). En revanche, vous pouvez recycler vos posts Instagram à succès :
- En reprenant le thème mais en changeant la forme. Par exemple, en faisant d’une image un carrousel, ou d’un carrousel un reel.
- En modifiant l’angle par lequel vous allez traiter une thématique. Si vous voyez par exemple que le sujet du perfectionnement en CSO par l’apprentissage du hunter a soulevé des réactions, vous pouvez proposer des exercices simples de hunter, ou encore un résumé des spécificités de la discipline.
- En faisant témoigner des personnes qui ont expérimenté le produit ou service dont vous parlez. Si par exemple vous parlez de la peur à cheval et que vous proposez une technique permettant de la rationnaliser ou de la faire disparaître, récoltez le témoignage d’un de vos clients.
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Les attentes et les algorithmes changent très souvent. Il n’est donc pas toujours évident de savoir quoi faire pour ne pas disparaître dans le nombre grandissant de comptes, de posts et de sollicitations sur Instagram. Commencez par appliquer ces 5 étapes, et votre visibilité s’en ressentira à coup sûr ! Vous n’avez pas le temps, pas envie ? Il est peut-être temps de consulter un pro qui s’en occupera pour vous.
